Откуда россияне берут Nike и Lego?
Nike ушли из России более двух лет назад, но тем не менее продукция этого бренда не исчезла полностью с российского рынка. Например, россияне до сих пор могут без проблем купить множество разнообразных товаров от этого производителя, им доступно всё вплоть до профессиональных футбольных бутс Phantom GT2 Elite.
Одним из крупных поставщиков продукции именитых западных брендов в России стал голландец Вейнанд Херинкс. Херинкс — 40-летний гражданин Нидерландов, долгое время проживающий в Москве. Несколько лет назад он построил успешный бизнес по импорту западных товаров в Россию. По его словам, многие компании не хотят поставлять свои товары в страну, однако, они никак не могут подействовать на международных ритейлеров.
Херинкс согласился поделиться своим опытом. Секрет его успеха прост: не совершает покупки напрямую, а получает брендовые товары, вроде Nike или Lego через сеть посредников, не имеющих явной связи с Россией. Затем бизнесмен импортирует их через третьи страны — чаще всего через Турцию. Стоит отметить, что его компания — не единственная, которая пользуется “серым рынком”: помимо неё, этим способом пользуются десятки других организаций.
Сам факт того, что россияне могут получить практически любой брендовый товар, несмотря на уход производителей из России, указывает на тщетность попыток западных правительств изолировать российскую экономику, которая прочно интегрирована в глобальный бизнес. Реальность такова, что на любой спрос всегда найдётся предложение.
Однако, стоит учитывать тот факт, что бизнесмен не занимается импортом запрещённой продукции и сырья. Его компания поставляет только потребительские товары, на которые санкции не распространяются. Тем не менее, западные власти активно выражают своё недовольство в ответ на существование таких компаний, ведь они косвенно стимулируют российскую экономику. Изучая таможенные данные, западные аналитики отметили, что общий оборот продукции Nike, импортированной в Россию в 2022, упал на 81%, опустившись до отметки в 21 миллион долларов США, но уже в 2023 году он вырос как минимум до 74 миллионов долларов.
Судя по официальным заявлениям Nike, корпорация не снабжает фирму Херинкса или какие-либо связанные с ней предприятия. «У нас больше нет физических или цифровых розничных операций, принадлежащих Nike, в России», — говорится в заявлении компании. «Мы не отправляем какую-либо продукцию в Россию и не разрешаем каким-либо партнёрам распространять нашу продукцию в этом регионе». Также, в компании ответили, что у неё есть специальная команда для расследования несанкционированных каналов распространения продукции. Тем не менее, представитель Nike не ответил на вопросы о том, как фирменные вещи под маркой компании попадают в Россию.
Поскольку мировые бренды прекратили продажи или прекратили экспорт в Россию, то российское правительство сделало ответный шаг, разрешив предприятиям импортировать продукцию из-за границы без разрешения владельца товарного знака. Благодаря этому официальному разрешению, по заявлению властей, объём параллельного импорта составил более 70 миллиардов долларов за два года, об этом сообщалось в конце 2023 года.
Если принимать во внимание тот факт, что у иностранных брендов нет других способов контроля за оборотом своей продукции, кроме как через местные органы власти, то ситуация для них становится практически неконтролируемой. По мнению экономистов, доступность западных брендов позволяет России заявлять всему миру о том, что избранная западом политика изолирования не подрывает «нормальную жизнь» среднего класса в стране.
Вернёмся в компанию Херинкса. По словам владельца фирмы, в ней сейчас работают 82 сотрудника, а выручка в 2024 году по предварительным прогнозам составит около 37 миллионов долларов. По внутренним данным компании, в прошлом году эта цифра составила $23,7 млн. В 2022 году Херинкс работал в московском офисе немецкой компании Hellmann Worldwide Logistics, где он руководил командой из 20 человек, которая обслуживала иностранные компании, желающие продавать свою продукцию в России, не открывая местных филиалов. После ухода Hellmann, Херинкс принял решение остаться в стране, поскольку, по его словам, всё что он имеет, он построил в России.
Вскоре после ухода фирмы, в которой он работал, Херинкс взял на себя управление одним из российских подразделений компании, затем переименовал его в Herinckx Trade Solutions Rus (HTS Rus) и зарегистрировал его на имя своей жены в апреле 2022 года. Первоначально бизнесмен использовал серверы электронной почты Hellmann и даже продолжил использовать вариант логотипа Hellmann в своем маркетинге.
В Hellmann заявили, что у них есть соглашение с HTS, позволяющее голландцу использовать часть инфраструктуры своего старого работодателя. Однако, компания также сообщила, что срок действия соглашения об использовании её логотипа истек в октябре 2022 года, и после этого её интеллектуальная собственность использовалась без её согласия. Сам Херинкс признал, что это была оплошность, и что он прекратил использовать логотип Hellmann ещё в январе 2024 года.
Помимо Nike и Lego, среди товаров, которые фирма Herinckx отправляет в Россию, — спортивная обувь Reebok и наручные часы Emporio Armani. По заявлению компании, у неё не было официального разрешения от этих двух брендов на импорт продукции. Armani Group заявила, что прекратила поставки российским дистрибьюторам и не знает, как HTS Rus получает их продукцию. В Reebok Authentic Brands Group, заявивших о приостановке работы всех фирменных магазинов и площадок в России ещё в 2022 году, вовсе не дали комментариев на этот счёт.
Несмотря на то, что в HTS Rus не раскрывают публично информацию о своих клиентах, внутренние источники всё же сообщили, что фирма работает с крупнейшими российскими сетевыми супермаркетами и интернет-магазинами. Херинкс заявил, что его фирма является добросовестной компанией, которая также занимается благотворительной деятельностью. На вопрос, почему он всё же решил публично рассказать о своей деятельности, он ответил: «То, что мы делаем, очень круто, мы этим гордимся».
Голландец с гордостью делится одним из своих самых значимых по его словам достижением — импорт конструкторов Lego. Датская фирма заявила, что строго соблюдает свою политику отказа от продаж в Россию: при продаже своей продукции розничным торговцам или дистрибьюторам, корпоративные клиенты обязаны подписать контракт, по которому им запрещается перепродавать изделия Lego в Россию. По словам Херинкса, чтобы обойти это препятствие, он создал длинную цепочку посредников между Lego и своими российскими клиентами. Некоторые из конструкторов Lego он сначала покупает напрямую у производителя в Европе, через компанию, не имеющую никакого отношения к его бизнесу (называть компанию он отказался). Затем, уже через принадлежащую ему зарегистрированную в Нидерландах компанию HTS Europe B.V. бизнесмен получает заветные кубики лего. Впоследствии продукция доставляется грузовиками прямо из Европы в Россию, проходя по пути таможенный контроль. Попав в Россию, Lego попадает на склад в его московской компании HTS Rus, откуда перепродаётся примерно 48 российским фирмам, в основном специализирующимся на розничной торговле игрушками.
«Мои дети играют в Лего», — сказал Херинкс. «Я ничего не имею против того, чтобы и другие дети играли в Лего».
В датской компании, в свою очередь, заявили, что в конце апреля HTS Rus обвинялись в ложном утверждении о сотрудничестве с Lego на их веб-сайте. Впоследствии компания HTS Rus изменила англоязычную версию своего сайта, удалив изображения фигурок Lego и заменив их обычными детскими пластиковыми игрушками. В Lego серьёзно обеспокоены тем, что их товары всё ещё находят свой путь в Россию, несмотря на полный отказ компании работать в стране ещё два года назад.
Говоря о своих сетях поставок, Херинкс отметил, что многие западные товары он закупает в Турции. Страна уже успела стать своеобразным центром серого рынка для импорта в Россию. Херинкс сказал, что у него налажен контакт с несколькими крупными дистрибьюторами в стране. Благодаря этим связям, с июня 2022 по декабрь 2023 года, Херинксу удалось ввезти в Россию продукции Nike на сумму свыше 4 миллионов долларов США.
Попадая в Россию, продукция Nike и ряда других иностранных брендов поступает к розничным клиентам Herinckx. Среди них, согласно налоговой отчетности и внутренней документации HTS Rus, — Footballstore.ru. Российские корпоративные отчеты показывают, что этот интернет-магазин принадлежит футбольному клубу «Зенит». Получается, что футболисты Зенита, могут продолжать играть в бутсах Nike Phantom GT2 Elite. Более того, их может приобрести любой желающий россиянин.